我第一次知道福耀玻璃，是在 2000 年。

当年我查看妈妈的股票账户，发现她持有的三只股票中有一只叫福耀玻璃。我问我妈为什么买这只股票？她的回答是：据说分红比较高。

从 2000 年到今天，21 年的时间，福耀玻璃的涨幅是 100 倍，折合年化收益 26%。

这个巨大的成长，当然要归功于中国经济的发展，以及汽车工业的大势，但也和福耀玻璃的创始人曹德旺有莫大的关系。

这周，我一口气读完了曹德旺（请容我下面尊称他为老曹）的自传《心若菩提》，深感震撼。

老曹的文字非常质朴，甚至还有一些用词的错误，但这丝毫没有影响这本书的可读性。他的品性，以及他经历的故事，实在太吸引人了。

他曾经对领导拍桌子、竖中指，也曾经在国际龙舟比赛的颁奖礼上把奖杯直接丢进河里；他没怎么读过书，却把一个乡镇企业做成了市值上千亿的跨国公司；更令人敬佩的是，他将自己的大部分财富，都捐给了慈善事业。

人都是多面的，一个人的成功，也是多种因素的结果。

从这本书里，你可以感受到老曹的眼光和远见，可以读到他的果断和强悍，也可以透过文字看到他的菩萨心肠。

这其中最打动我的，是从他横跨 40 年的故事中看到的一个切面：不占便宜。

今天，我就分享几个老曹「不占便宜」的故事。

1

1970 年，20 岁出头的老曹经历了他人生中第一个低谷。

老曹从小具有很强的经商头脑，他发现福建的白木耳比江西便宜三分之二，于是他在当地收购村民种植的白木耳，再坐火车把这些货卖到江西，赚了不少钱。

尝到甜头后，他开始加杠杆，不满足于只用自己的钱来采购，还接受农民的赊账（先给货，卖完再给钱）。

结果，由于货包太大了，他在江西火车站被民兵拦下。

在当时，把福建的东西卖到江西，可是严重的投机倒把。老曹说这些木耳属是公社的，民兵并不认账，扣下了所有的木耳，让老曹回去开证明。等老曹回到福建，当初声称做他保护伞的公社干部称病不见，他没辙了。

于是，为了还债，他只能去工地做义务工。

没想到，老曹刚去工地，就遇到了一次火灾，整整烧了一个下午，把营房、修理所、食堂，所有用的、吃的、穿的、工具，都烧没了。

民工们聚集在民房里，有要赔偿的，有抱怨板车坏了没有办法开工的，也有打退堂鼓想走的……只有老曹，找到了问题的关键环节。他觉得只有把烧坏了的板车修好，大家才能继续干活儿，也才能逐渐解决问题。于是他自告奋勇，成立了「高山修理所」，开始了一个月的修车生涯。

整整 28 天，他没有离开修车棚一步。就连吃喝，都是来修车的民工顺便给他带的。他不关心救灾的物资到了多少，也不知道赔偿款早已到达，更不知道其他民工都早已拿到了属于自己的赔偿金。

直到最后营长和教导员在整理领取赔偿的名单时，才发现漏了一个人，这才想起了「高山修理所」的曹德旺。

等老曹被叫到营部，大家才发现他 28 天没有洗过澡、刷过牙、剪过头发、刮过胡子，和乞丐差不多。终日被争吵赔偿金额所包围的营长和教导员被感动了，把剩下的赔偿款包括粮票什么的都给了老曹。

老曹把这些东西变卖，竟然卖了 1000 元，而那些整天吵着要赔偿的队友们，最多也就领到了几十元。

更神奇的缘分是，教导员是原来公社的副书记，他被曹德旺的人格感动，最终帮他要回了扣在江西的白木耳。

2

1987 年，老曹已经创立了专门生产水表玻璃的「高山玻璃厂」，厂子的效益很好。

在镇政府的支持下，曹德旺决定和政府一起成立合资公司，扩大生产规模，引进国外最新的设备和技术，合作生产汽车挡风玻璃。

合资公司选址在宏路镇，征地完成后的第一个工程是退土方。

镇长詹贤彬推荐了一个闽侯人来承包退土方的工程。但奇怪的是，闽侯人的开价异常的低。

当时的市场价是 1 立方米 3 元左右，但闽侯人竟然接受了 8 毛的还价。

事出反常必有妖，精明的曹德旺隐隐觉得其中一定有问题，于是要求詹镇长用合资公司中镇政府的股份作为抵押，来担保闽侯人的工程并不会出现质量和工期的问题。

詹镇长一口答应下来。

合同签订后，闽侯人几次三番给老曹送礼，开始是 2 万现金，后来又送贵重的手镯，但都被老曹拒绝了。

眼看合同约定的工期就快要到了，闽侯人却迟迟没有开工。

原来，按照福清当地的「规矩」，大家都是先用低价把合同拿到，再通过送礼来修改合同，这样相关人都能拿到好处。

没想到，碰到老曹这么个软硬不吃的主，闽侯人被僵在那里。他退土方的成本在 2.6 元 / 立方米，按照合同的价格，每挖一立方，他就要损失 1.8 元，这生意怎么能做？

曹德旺的担保合同救了福耀。

最终，闽侯人、詹镇长只能自认倒霉，咬着牙把工程做完。

最后，当闽侯人去找曹德旺结账的时候，老曹出乎意料地按照每立方米 2.8 元的价格给了他。

闽侯人不敢相信自己的耳朵，从椅子上跳了起来，就差没下跪了。

曹德旺认为，闽侯人最终按时、保质、保量地完成了工程，而且也得到了教训。大家一起做生意，都是平等的，尽管自己有合同和担保，但并不会用这个来占其它人的便宜。

自那以后，闽侯人就跟定了曹德旺。

福耀集团在全国所有厂房的 90%，包括曹德旺现在居住的家，都是闽侯人盖的。

3

2006 年，福耀进行了股权分置改革。

在当年的方案中，福耀股票全流通的兑价条件是每 10 股送 1 股，是当年沪深股市中兑价条件最低的一只股票，这也从一个侧面说明了市场对福耀内在价值的认可。

根据当年的协议，大股东（也就是曹德旺）承诺，自 2006 年起，连续三年，利润每年递增 30%。如果达不到，大股东还需要给小股东每 10 股补偿 1 股。

当时，老曹认为公司完成这样的业绩承诺没有任何压力。

然而，到了 2008 年，老练的老曹嗅到到了「危机」的味道。次贷危机愈演愈烈，他认为在奥运会之后，中国的股市可能会跌到 2000 点以下。这种情况如果真的发生，房地产市场也可能会有 20% ～ 30% 的下跌，在这种情况下，福耀当前的生产线是严重过剩的，可能会把整个公司拖下水。

于是，他决定关停 4 条生产线，在效益好的时候做资产减值。

这个决定遭受到管理团队的一致反对。

大家认为，如果在当年搞减值准备，就没有可能实现当年利润增长 30% 的目标了。福耀家大业大，已经是营业额已经超百亿的体量，如果用一些技术手段，或是晚关停一些产能，肯定可以过关，这样老曹就可以不用对小股东进行补偿了。

按照当时的约定和市价，这涉及到 7000 万股，22 亿人民币。

老曹的回应太震撼了，书中的原话是：「虽然这些可以做得毫无痕迹，但是，人在做，天在看。这些动作都是违背人格和道德的，一旦做了，那是刻在历史的耻辱柱上，如日月同在，永不能消除。作为董事长，我在职工面前的权威性必将大打折扣，最糟糕的还在后面，让这些纯洁的年轻人，亲自参与这样的运作，亲眼目睹人性的贪婪，对他们的成长，对集团的永续经营，都是硬伤。」

最终，曹德旺坚持从企业利益的角度考虑，关停了 4 条生产线，淘汰落后产能。

4

就在老曹关停生产线的时候，还发生了另外一个故事。

当他准备关停内蒙古通辽市的两条浮法生产线时，当地的那顺孟和书记找到他。那书记担心关停生产线会对当地的就业造成比较大的影响，于是希望老曹能延迟一年看看，如果情况还没有好转，再做定论。

老曹对那书记说，这条生产线目前 1 年要亏损 1500 万到 2000 万之间，推迟关闭一年的亏损怎么办？

那书记回答说，市里会承担延迟关闭这一年的损失。并且答应第二天就先拨付 1000 万来支付一季度的亏损。

2008 年底，为了应对金融危机，中央政府推出了 4 万亿的救市措施。

随着房地产和汽车市场的火爆，汽车玻璃的需求也被激发了起来。

2009 年上半年，通辽浮法线不但没有亏损，还赚了 4800 万，这里面也包含当时通辽市政府拨付的 1000 万。

也许你已经猜到了，老曹直接把这 1000 万退还给了通辽市。

通辽市政府一再表示，这笔钱是取自应对金融危机的工业扶持资金，政府和企业都不会料到市场能迅速反转，福耀可以留下这笔钱，但老曹还是坚决把钱退了回去。

老曹说：「经商最重要的是经营信誉。因为这笔钱是我错判形势说会亏损通辽市才会给的，现在并没有亏损当然应该归还。」

5

就像我在开头所说，一个人、一个企业的成功，是多方面因素的结果。

兴之所至，我写下了读过这本书后，最感动我的几个「不占便宜」的故事。我并不想强行归因，也不是想说教「吃亏是福」。

我想说的是，从这几个横跨 40 年的故事里，我读到了老曹骨子里的一种品格。

在工地修车的故事里，他更看重帮助别人，创造价值；

在闽侯人的故事里，他认为合作伙伴是平等的，不能去占别人的便宜；

在关停落后产能的故事里，他坚持企业的利益、公司的文化、年轻员工的心灵，要远比自己的 22 亿重要的多；

在归还 1000 万的故事里，他觉得经商重要的是信誉，不能去赚不该赚的钱。

尽管都是「不占便宜」，但原因各不相同。

回顾整本书，老曹并没有把每一个决策，看作是独立的、短期的博弈，他并没有去单独地衡量一个决策带来的短期收益。

相反，他把这些都看成一个长期的、无限的游戏中的一个组成部分。

他更看重的，是这些决策所积累下来的那些看不见的东西：

内在价值，信誉，信任，企业的文化和人才。

而这些，虽然短期无法衡量，但长期却会创造更大的价值。

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